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正是在商业竞争愈演愈烈、商家经营越来越难的1998年,郑州商贸城中出现了一道新景观——量贩。年初,人们在燕庄贸易货栈惊奇地看到了“大众量贩”的巨幅招牌。年中,丹尼斯量贩又成为人们的热门话题。今年元月底,丹尼斯量贩花园店的开业,更使“量贩”一词成为中原商场一股强大的冲击波。人们不能不思考,因为从80年代末以来,郑州市民已几经商战熏陶,也饱尝商战所带来的喜悦与震撼。曾几何时,一句“中原之行哪里去——郑州亚细亚”的广告语,使亚细亚闻名天下,而中央电视台经济半小时栏目的三集《商战》的播出,更把郑州推到了商业改革排头兵的位置。一时间,郑州商贾云集,交易火爆。因为精明的商家深知:得中原者得天下,得郑州者得中原。而在每次商业经营方式的变革及所伴随的激烈竞争中,郑州居民则得到了实实在在的好处:见识增长了,眼界开阔了,商品丰富了,价格更合理了,生活水平也逐步提高了。于是,郑州人也更加关注市场了。因而,这次量贩的出现,自然也引起了人们极高的兴趣和热情。丰富实用的产品创新,其次表现为产品替代创新。人们的需求还是原来的需求,但是用创新出的新产品来满足人们原有的需求,这就是产品替代创新。比如火柴是人们常用的引火工具,常见的是木杆火柴,有的商家为增加火柴的燃烧时间,生产出了蜡杆火柴。后来,有的厂家发现火柴使用不方便,便推出了打火机,后来又有防风打火机。原来打火机使用汽油,随着科技的推进,不久,厂家又推出了液化气打火机。1972年,日本横滨东海精密机械厂再次方便了人们使用,生产出“用完就扔掉”的一次性打火机,价格在世界市场上是最便宜的,因为物美价廉,生产销售逐年增加,大部分产品出口国外,许多到日本公务出差和旅游的人都购买这种打火机作为回国馈赠亲朋好友的礼品。在以后的四年中,东海精密机械厂六次技术创新,创新产品更新六代,六次降低价格,生产和销售经久不衰。2.视觉冲击力强烈。据法国市场的一项调查显示,女性消费者在超级市场上购买的商品有45%是因为包装精美而购买的。另一项统计资料表明,一个消费者在超级市场购买商品时,在每个货架前平均只停留几秒钟。由于顾客在短时间内不可能将货架上的全部商品都看完,要使顾客在短时间内对某一商品产生兴趣,就必须设计出漂亮美观、极易引人注目的包装,让顾客“一见钟情”,爱不释手。只有这样,才能在众多的竞争商品中脱颖而出,吸引顾客。例1曾经在楼下住着一个老婆婆,我每天上班的时候都会见到她在信箱旁边等待。但是每一次她都是步履沉重地爬回楼梯。

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